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前几天，特卖电商唯品会公布了2023年一季度财报，有几处值得推敲的数据。期内，唯品会实现净营收275亿，同比增长9.1%。同时，平台GMV也达到485亿，同比增长14%。在2023这个消费复苏的关键之年，唯品会实现了稳健开局。

如果说营收和GMV的增长，是受益于消费复苏，那唯品会用户黏性的提升，则是与其本身折扣零售模式有关。一季度，唯品会上更多高价值用户转化为付费会员，SVIP活跃用户数同比增长15%，贡献线上消费约42%，为平台高质量发展提供了稳健支撑。

跟唯品会一样做折扣零售的企业国内并不多，奥莱应该是其中最具代表性的一家。今年以来，奥莱的业绩可谓是遍地开花，备受年轻消费者青睐。北京燕莎奥莱、首创奥莱“五一”假期销售额同比分别增长3.8倍、2.7倍，长沙友阿奥特莱斯园区总销售同比增长35%。

折扣零售模式最吸引人的地方，在于大牌、低价。成都的刘丽女神节期间趁着唯品会做折扣，入手了一款蔻驰包包，结果发现比免税店价格还低。上海一位宝爸去香港旅行带回来YSL的一款包包，机场价2万1港币，相当于人民币1万9左右，但上海奥莱售价1万7。

还有Costco也是例子，目前在国内一共开了3家店，上海2家、苏州1家，但令人匪夷所思的是，每一家都非常火爆。上海首店开业时，半天就被买到暂停营业。苏州首店开业时，天不亮就有市民排队，999元一瓶的五粮液直接抢疯了。

今年上海2店还没开业时，就已有8万人充了会员，单这笔费用就达到1500万。可能这就是折扣零售的魅力，人们追求品质消费越来越执着，愿意花199元当门票，进去抢便宜的茅台、五粮液和爱马仕包包。

现在的消费者心里都有杆秤，更愿意为性价比买单。特别是经历了过去3年的沉淀，人们对品质生活的追求更加坚定，但是又不愿付出更高的经济成本，于是折扣零售成为了一个平衡点。很多年轻人买蔻驰、YSL和古驰等大牌，已经习惯先前去折扣店看看。

2010年，中国折扣零售市场规模还只有565亿元，到2021年，这一市场规模达到1.62万亿元，11年翻了近30倍。放在今年消费复苏和理性消费崛起的大背景下，折扣零售还将迎来更大破圈，唯品会、奥莱和Costco的市场表现，都是最真实的写照。